V tomto článku si rozebereme klíčové principy, jak přemýšlet o svém produktu nebo službě na trhu, a to s využitím strategie modrého oceánu. Tento přístup, který v podcastu Zážeh popisuje Martin Hurych, představuje revoluční způsob, jak se odlišit od konkurence, vytvořit nové trhy a přestat se podřizovat zavedeným pravidlům trhu.
Úvod do strategie modrého oceánu
Strategie modrého oceánu je založena na odlišném pohledu na trhy. Namísto soupeření v již existujících, často přeplněných trzích (tzv. rudý oceán), se zaměřuje na vytváření zcela nových trhů, kde není konkurence relevantní. Tato metoda umožňuje firmám inovativně řešit potřeby zákazníků, vytvářet nové poptávky a dosahovat většího úspěchu.
Pojmy "modrý oceán" a "rudý oceán" byly poprvé představeny ve stejnojmenné knize autorů Chan Kima a Renée Mauborgne, která se dlouhodobě řadí mezi 10 nejvýznamnějších byznysových knih všech dob.
Porovnání modrého a rudého oceánu
Než se pustíme do praktického využití strategie modrého oceánu, je důležité pochopit rozdíl mezi těmito dvěma přístupy:
| Rudý oceán | Modrý oceán |
|---|---|
| Zaměřuje se na existující trhy. | Vytváří nové trhy. |
| Soutěží s konkurencí. | Dělá konkurenci irelevantní. |
| Přizpůsobuje se stávajícím tržním pravidlům. | Přepisuje pravidla trhu. |
| Usiluje o překonání konkurence. | Zaměřuje se na inovace a nové potřeby zákazníků. |
| Hledá konkurenční výhody (např. nízké náklady nebo diferenciaci). | Hledá hodnotovou inovaci. |
Jak si vytvořit nový trh
Podle Martina Hurycha není strategie modrého oceánu určena jen pro velké firmy nebo technologické giganty. Naopak, je vhodná i pro malé a střední podniky či startupy. Klíčem je pochopení potřeb trhu, jeho problémů a hledání inovativních řešení.
Kroky k vytvoření modrého oceánu:
-
Identifikujte problém trhu, který "pálí" zákazníky
Zaměřte se na hlubší příčiny problémů, nikoliv jen na jejich následky. Pokud dokážete vyřešit samotnou příčinu, máte šanci vytvořit hodnotný produkt nebo službu. -
Přemýšlejte jinak
Neomezujte se na stávající pravidla trhu. Zkoumejte nové úhly pohledu, které konkurence opomíjí. -
Vytvořte nový typ poptávky
Místo soupeření o stávající zákazníky na trhu se zaměřte na vytvoření nové poptávky. Hledejte zákazníky, kteří dosud nebyli adekvátně osloveni. -
Vyhněte se kompromisům mezi cenou a hodnotou
Strategie modrého oceánu ukazuje, že je možné nabídnout zákazníkům vyšší hodnotu bez nutnosti snižování ceny.
Jak vybrat produkt vhodný pro modrý oceán
Abychom mohli vytvořit nový trh, je důležité zvolit správný produkt nebo službu, se kterou ho budeme budovat. Tento proces se liší podle typu firmy:
1. Startupy
Pokud jste začínající firma, máte výhodu, že můžete inovace začlenit už od samotného začátku. Než se pustíte do vývoje produktu, důkladně analyzujte potřeby trhu a zvažte, jaké řešení by mohlo přinést hodnotu, kterou konkurence nenabízí.
2. Malé a střední podniky
Zaměřte se na svůj hlavní produkt nebo službu. Zvažte, zda je možné jej inovovat, přizpůsobit novým potřebám trhu nebo oslovit novou cílovou skupinu.
3. Velké firmy
Proveďte analýzu svého produktového portfolia. Rozdělte své produkty a služby do tří kategorií:
- Zatuchající produkty: Ty, které jsou dlouho na trhu, čelí vysokému konkurenčnímu tlaku a mají nízkou marži.
- Stabilní produkty: Ty, které mají dobrý poměr cena/výkon a stabilní prodeje.
- Inovativní produkty: Ty, které rostou a mají potenciál, ale zatím nejsou hlavním zdrojem příjmů.
Analýza produktového portfolia
Rozdělte své produkty do bublinového grafu, kde velikost bublin odpovídá jejich podílu na obratu. Zaměřte se na inovace u produktů v kategoriích "zatuchající" a "stabilní", protože zde můžete dosáhnout největšího dopadu.
Praktické kroky k implementaci
-
Zmapujte aktuální situaci
Pochopte, jak funguje váš trh, kdo jsou vaši zákazníci a jaké problémy řeší. -
Definujte cílový stav
Představte si, jak by mohl váš trh vypadat, pokud byste odstranili stávající problémy a vytvořili nový prostor. -
Vypracujte plán akcí
Mezi aktuálním stavem a cílovým stavem vytvořte jasný plán kroků, které vás k cíli dovedou. -
Implementujte a sledujte výsledky
Začněte s realizací svého plánu a pravidelně monitorujte dopad svých změn.
Časté dotazy
1. Co je hlavní výhodou strategie modrého oceánu?
Hlavní výhodou je možnost vytvořit nový trh, kde konkurence není relevantní. Tím můžete dosáhnout vyšších marží a větší loajality zákazníků.
2. Je strategie modrého oceánu vhodná pro všechny firmy?
Ano, strategie je univerzální a lze ji přizpůsobit pro malé, střední i velké podniky. Klíčem je pochopení potřeb trhu a ochota inovovat.
3. Jaké jsou největší překážky při implementaci modrého oceánu?
Největší překážkou je často strach z opuštění zavedených postupů a nedostatek odvahy přemýšlet jinak. Důležité je také správné nastavení mysli a chuť dosáhnout výsledků.
4. Jak dlouho trvá vytvoření nového trhu?
Doba se liší podle odvětví, produktu a rozsahu inovací. Některé změny mohou trvat měsíce, jiné roky. Klíčové je konzistentní provádění plánu.
Závěr
Strategie modrého oceánu je silným nástrojem pro firmy, které chtějí inovovat, odlišit se od konkurence a vytvořit nové tržní příležitosti. Pokud chcete začít, proveďte analýzu svého produktového portfolia, identifikujte problém trhu a přemýšlejte, jak jej vyřešit jinak než ostatní.
Příští kroky: Připravte si analýzu svých produktů a zamyslete se, který z nich má potenciál stát se základem vašeho modrého oceánu. V příštím článku se zaměříme na pochopení trhu a identifikaci příležitostí.