Jednostránkové nabídky (neboli One-pagery) patří mezi nejúčinnější nástroje v moderním obchodování. Proč? Protože přehlednost, stručnost a rychlost rozhodují. V tomto článku, inspirovaném obsahem podcastu Saleshero, vám krok za krokem vysvětlíme, jak vytvořit profesionální jednostránkovou nabídku, která zaujme klienta, ušetří váš čas a zvýší šance na úspěch.
Proč vytvářet jednostránkové nabídky?
V dnešní době si klienti cení svého času. Dlouhé a komplikované nabídky často zapadnou, protože:
- Zákazník nemá čas je číst.
- Klient potřebuje rychle pochopit hodnotu, kterou nabízíte.
- Dlouhé nabídky jsou složité na předání v rámci týmu či managementu.
Jednostránková nabídka umožní rychle sdělit klíčové informace, zaujmout klienta a získat důležité prvotní „ano“, které vás posune dál v jednání.
Jak vytvořit efektivní jednostránkovou nabídku?
Vytvoření One-pageru vyžaduje strukturu a přemýšlení nad obsahem. Níže najdete podrobný návod, jak postupovat.
1. Popis aktuální situace klienta
Začněte tím, že stručně shrnete aktuální situaci, ve které se klient nachází. Tento krok vyžaduje, abyste předem provedli analýzu potřeb klienta (např. během schůzky nebo konzultace).
- Pište stručně a jasně. Max. 2–3 věty.
- Ukažte, že rozumíte klientově situaci.
- Používejte slova a fráze, které klient sám použil.
Příklad:
„Vaše společnost v současné době čelí problémům s rychlým náborem pracovníků do výroby, což zpomaluje produkci a zvyšuje tlak na stávající zaměstnance.“
2. Identifikace klíčového problému
V jedné větě vyjádřete hlavní problém, který klient řeší. Tento bod ukazuje, že rozumíte jeho potřebám a umíte se zaměřit na podstatu.
Příklad:
„Hlavním problémem je nedostatek kvalifikovaných pracovníků, kteří by pokryli aktuální požadavky výroby.“
3. Návrh řešení
Navrhněte konkrétní řešení, které odpovídá klientovu problému. Buďte struční a konkrétní, aniž byste zabíhali do zbytečných detailů.
Příklad:
„Navrhujeme dvouměsíční marketingovou kampaň cílenou na nábor pracovníků, která zajistí obsazení volných pozic ve vaší výrobě.“
4. Přínosy (ROI – návratnost investice)
V této části ukážete, jaký přínos bude mít vaše řešení pro klienta. Ideálně číslo nebo konkrétní výsledek.
- Uveďte, kolik klient ušetří nebo vydělá.
- Zdůrazněte časovou úsporu nebo jiné benefity.
Příklad:
„Na základě našich zkušeností můžete očekávat obsazení 90 % volných pozic během 60 dní, což výrazně sníží přetížení stávajícího týmu.“
5. Cena a tým
Uveďte cenu vašeho řešení a krátce představte tým, který na projektu bude pracovat. Dodat můžete i reference nebo úspěšné projekty, které jste realizovali.
Příklad:
„Cena za tuto kampaň je 100 000 Kč. Na projektu bude pracovat náš seniorní tým specialistů na nábor marketing, který má za sebou úspěšné projekty pro společnosti XY a Z.“
6. Harmonogram a další kroky
Popište stručně postup, jak bude spolupráce probíhat, a vyzvěte klienta k akci.
Příklad:
„Po schválení nabídky zahájíme analýzu aktuálních potřeb, připravíme strategii kampaně a spustíme ji do 14 dnů. Rádi vám návrh detailně představíme během online schůzky.“
Jak vám One-pager pomůže?
- Získáte jasné „ano“ nebo „ne“ – klient se rychle rozhodne, zda má zájem pokračovat.
- Urychlíte proces schvalování – management klienta dostane stručné a jasné podklady.
- Ušetříte čas sobě i klientovi – jednoduché nabídky se vytvářejí rychleji a jsou čtivější.
- Odlišíte se od konkurence – většina obchodníků stále posílá dlouhé a nepřehledné nabídky.
Časté dotazy k jednostránkovým nabídkám
1. Co když se mi obsah nevejde na jednu stránku?
Pokud je nutné uvést více detailů, vytvořte dodatek (appendix), kam umístíte technické specifikace nebo další informace. Základní nabídka by však měla vždy být přehledná a na jedné stránce.
2. Je jednostránková nabídka vhodná i pro velké firmy?
Ano, i ve velkých firmách má One-pager své místo. Slouží jako prvotní návrh, který pomáhá sladit očekávání obou stran. Po schválení se mohou připravit podrobnější dokumenty.
3. Jak dlouho trvá vytvoření One-pageru?
Zkušený obchodník by měl být schopen připravit jednostránkovou nabídku během 1–2 hodin. Klíčem je kvalitní příprava a správně vedená schůzka s klientem.
4. Jak zvýšit šanci, že klient na nabídku odpoví?
- Používejte jazyk klienta a jeho vlastní slova.
- Nabídku zašlete co nejdříve po jednání, ideálně do 24 hodin.
- Vyzvěte klienta k dalšímu kroku („Navrhněte termín schůzky, kde můžeme nabídku projednat“).
Závěr
Jednostránková nabídka je nástroj, který vám pomůže zaujmout klienta, odlišit se od konkurence a urychlit obchodní proces. Držte se struktury, buďte struční a zaměřte se na klíčové informace.