V dnešním článku, inspirovaném rozhovorem s Janem Volšíkem, obchodním ředitelem sklářské firmy Moser a zároveň trenérem basketbalového týmu Jižní Supi, se podíváme na to, jak efektivně pracovat s talenty. Zaměříme se na paralely mezi vedením obchodního týmu a sportovního družstva a ukážeme si, jak lze zkušenosti z jedné oblasti přenést do druhé.
Paralely mezi obchodním týmem a sportovním družstvem
1. Strategie a cíle jsou základ
Bez pevné strategie a jasně stanovených cílů nemůže tým – ať už sportovní nebo obchodní – dlouhodobě fungovat. Jak v basketbalu, tak v obchodě je nutné rozlišovat mezi krátkodobými, střednědobými a dlouhodobými cíli. Každý člen týmu musí vědět, jaký je jeho úkol a jak jeho práce přispívá k dosažení společného cíle.
Příklad z praxe:
- Basketbal: Hráč, který má talent na střelbu, musí vědět, že jeho hlavní úkol je skórovat, ale zároveň musí být schopen zapojit se do obrany.
- Obchod: Obchodník, který exceluje v jednání s velkými zákazníky, se musí zaměřit na tuto oblast, ale zároveň musí spolupracovat s ostatními členy týmu, například s backoffice nebo marketingem.
2. Práce s talenty
Každý člověk má určitý talent, ale je na vedoucím, aby tento talent objevil, rozvíjel a využil ve prospěch týmu. Talent nelze nechat růst jen samovolně – je potřeba ho zasadit do systému, který umožní jak osobní rozvoj jednotlivce, tak úspěch celého týmu.
Jak na to:
- Identifikace talentů: V basketbalu to lze poznat už během prvních tréninků nebo zápasů. U obchodníků je potřeba delší pozorování – například během schůzek s klienty nebo v rámci týmových porad.
- Rozvoj silných stránek: Zaměřte se na to, co jednotlivce baví a co mu jde. Například obchodník, který je skvělý v navazování vztahů, by měl být zaměřen na akviziční činnost.
- Eliminace slabin: I když má každý své slabé stránky, je důležité, aby je zvládl na základní úrovni. Například basketbalový střelec musí umět bránit, stejně jako obchodník musí zvládnout základní přípravu na schůzku.
Klíčové pravidlo:
- Talent jednotlivce musí být vždy využit v rámci týmové strategie. Osobní úspěch je důležitý, ale pouze tehdy, pokud přispívá k úspěchu celku.
3. Týmová spolupráce
Ať už jde o tým basketbalový nebo obchodní, spolupráce je klíčová. I když jednotlivci mají své role, musí si uvědomit, že bez podpory ostatních členů nejsou schopni dosáhnout dlouhodobého úspěchu.
Praktické rady:
- Sdílení zkušeností: Seniorní členové týmu by měli aktivně předávat své zkušenosti nováčkům. To nejen pomáhá mladším členům, ale také posiluje týmovou soudržnost.
- Respektování různých rolí: Někdo je v týmu „střelec“, jiný „obránce“. V obchodním týmu to znamená, že například backoffice má stejně důležitou roli jako obchodník, který uzavírá smlouvy.
- Společný cíl: Jasně komunikujte, že výsledky týmu jsou důležitější než individuální výkony. Například v basketbalu je důležité, aby hráči pochopili, že asistence k dosažení koše má stejnou hodnotu jako samotný koš.
4. Rozvoj disciplíny
Bez disciplíny není úspěch. Obchodníci i sportovci musí být připraveni na to, že úspěch vyžaduje tvrdou práci a respektování základních pravidel.
Příklady disciplíny:
- V basketbalu: Hráč musí zvládnout základy, jako je driblink, střelba nebo obrana, než začne vymýšlet kreativní strategie.
- V obchodu: Obchodník musí být schopen provést základní přípravu na schůzku, například analýzu potřeb klienta, než se pustí do kreativních vyjednávacích technik.
5. Motivace a práce s egem
Každý člen týmu má své ego, což je přirozené. Úlohou vedoucího je zajistit, aby toto ego bylo v souladu s potřebami týmu.
Jak na to:
- Týmové cíle: Motivujte jednotlivce tím, že ukážete, jak jejich úspěch přispívá k úspěchu celého týmu.
- Role modely: Seniorní členové týmu by měli být vzory pro ostatní, nejen výkonem, ale i týmovým duchem.
- Příklady z praxe: V basketbalu je skvělým příkladem transformace Kobyho Bryanta, který se z individualisty stal týmovým hráčem pod vedením Phila Jacksona.
Časté dotazy
1. Jak poznám talent u obchodníka nebo sportovce?
Talent se obvykle projeví už během prvních aktivit. V obchodě je to například schopnost rychle navázat vztah s klientem nebo kreativní přístup k řešení problémů. Ve sportu je to například fyzická zdatnost nebo technická dovednost.
2. Co dělat, pokud obchodník nebo hráč odmítá spolupracovat s týmem?
Pokud jedinec odmítá spolupracovat, je důležité s ním vést otevřený dialog. Zkuste zjistit, co ho motivuje, a ukažte mu, jak týmová práce může přispět k jeho osobnímu úspěchu. Pokud i přesto odmítá změnu, je někdy nutné přistoupit k rozluce.
3. Jak pracovat s obchodníkem, který má talent, ale chybí mu disciplína?
Dejte mu příležitost „nabít si ústa“. Zkušenost je nejlepší učitel. Poté s ním pracujte na eliminaci jeho slabých stránek, například pomocí mentoringu nebo společných schůzek.
4. Jak motivovat tým k lepší spolupráci?
Stanovte si společné cíle a pravidelně komunikujte, jak k jejich dosažení přispívají jednotliví členové. Podporujte sdílení zkušeností a vytvářejte prostředí, kde se lidé cítí respektováni.
5. Je individuální přístup vždy nutný?
Ano, každý člověk má jiné silné a slabé stránky. Individuální přístup umožňuje efektivnější rozvoj talentu a zároveň přispívá k lepšímu fungování týmu.
Závěr
Ať už vedete obchodní tým nebo sportovní družstvo, klíčem k úspěchu je najít rovnováhu mezi individuálními talenty a týmovou spoluprací. Inspirujte se zkušenostmi Jana Volšíka a začněte pracovat na rozvoji talentů ve svém týmu ještě dnes.